Få salget – og begejstringen – i vejret!

- gennem indsigt i menneskelige værdier, overbevisninger og motivation

Ofte bliver salg opfattet som en virksomhed, der sælger til en anden virksomhed. Hvis man i stedet betragter salg som et individ, der kommunikerer med et andet individ, kommer effektivt salg til at forudsætte viden omkring mennesker.

Baggrund

I mange år er sælgere blevet trænet i deres færdigheder som fx. indvendingsbehandling, video-træning og forskellige spørgeteknikker. Spørger man en kunde, hvorfor de handler med en sælger, svarer de oftest, at det er fordi, de har tillid til sælgeren og føler sig tryg ved personen.

Det vil sige, at salg både handler om at kunne sine færdigheder som sælger, men også om at vide hvordan man etablerer en troværdig relation til en kunde. – Altså indsigt i mennesker, deres værdier og motivationsfaktorer.

Dette kursus giver ikke sælgeren færdighedstræning men i stedet både viden og værktøjer, der gør sælgeren i stand til at skabe en kunderelation, hvor kunden netop oplever tillid og tryghed overfor sælgeren.

Konkrete gevinster

Efter kurset vil du vide, hvordan du:

• Motiverer dig selv og andre og dermed yder væsentligt mere.
• Bedre og hurtigere kan indfri kundernes forventninger.
• Opnår bedre kunderelationer.
• Kommunikerer bedre med kolleger og kunder.
• Får kortere salgsforløb.
• Øger salget og mindsker stress.
• Anvender dine naturlige talenter bedre.
• Håndterer egne udviklingspunkter.
• Skaber en attraktiv arbejdsplads, der tiltrækker og fastholder gode medarbejdere og kolleger.

Emnerne på kurset

På kurset vil du blive trænet i følgende emner:

• Ennegrammets persontyper, deres værdier, overbevisninger, motiver og adfærd.
• At finde egen og kunders type gennem typeværktøjet Enneagrammet.
• Kommunikation – sproglige og fysiske mønstre.
• Individuelle styrker og udviklingspunkter.
• Motivation af dig selv – at kunne sætte sig op til at sælge…dag efter dag!
• Positiv håndtering af stress.
• Sæt personlige mål…og nå dem!